SFAは営業支援システムと呼ばれるもので、営業活動の関連情報や顧客の情報などをシステム化することで効率的に営業を行うことができる特徴があります。
導入には多少コストもかかりますが、長い目で見るとシステム導入を積極的に行った方がメリットが大きいので、経営者の方は前向きに検討するのがベストです。
SFAに関する情報はインターネット上にも豊富に掲載されていますし、実際に導入した企業の口コミなども閲覧できます。
売上アップを実現するためには営業は非常に大きなウエイトを占めますので、社員たちが効率よく営業活動を行うためにも導入を進めるべきです。
現在はチームで営業活動を行う企業も増えていますので、システムによって情報をしっかり共有して、どのように営業するのがベストなのかをシステムを活用しながら話し合いましょう。
SFAの他にもいくつかシステムが登場していますので、気になる方は一度目を通しておくことをオススメします。